Conseils d'investisseur :
Remontez sur la selle de la planification de la retraite

Le 11 juin 2009

L'automne dernier, bien des gens sont tombés de la selle de la planification de la retraite. Les besoins relatifs à la retraite semblent sans intérêt lorsque les gens sont inquiets à propos de leur emploi et de leur style de vie actuels. La vérité, cependant, c'est que les problèmes récents des rentes de retraite et les options périclitantes des fonds de pension rendent la planification encore plus importante que jamais. Le défi qui se présente aux conseillers financiers consiste à donner aux gens des raisons de remonter en selle.

Raison numéro un :
Qui va financer votre retraite?
Question importante. Probablement pas un régime d'entreprise, et certainement pas un riche régime de pension à prestations déterminées – ce temps-là est derrière nous. Les mauvaises nouvelles entendues récemment concernant les régimes de retraite des principaux constructeurs de véhicules automobiles révèlent que les gens qui ont des régimes d'avantages sociaux d'entreprise ne peuvent s'y fier et se contenter d'attendre les événements. En effet, de nombreux travailleurs à la retraite ou près de la retraite doivent maintenant vivre ou envisager de vivre avec une rente bien inférieure à celle qu'ils avaient prévue. Pour la plupart des autres, les jours où ils pouvaient engager toute leur carrière à l'emploi d'une seule entreprise est aussi chose du passé; ils occuperont probablement plusieurs emplois au cours de leur carrière et pourront aussi très bien ne pas avoir de régime de retraite de la compagnie.

Raison numéro deux :
Vous avez besoin de plus que des prestations du RPC
Le Régime de pensions du Canada (RPC) a perdu 24 milliards de dollars de l'argent des contribuables au cours de la dernière année, suscitant des préoccupations pour certains quant à la viabilité du RPC pour les générations à venir. Même des changements mineurs au RPC, telle la réduction des prestations annoncée récemment pour les retraités de moins de 65 ans, pourraient faire en sorte que les gens soient contraints de réévaluer leurs décisions de prendre leur retraite. Des changements inattendus comme ceux-là sont survenus parce que le gouvernement a besoin de combler l'énorme déficit budgétaire (qui est maintenant de l'ordre de 50 milliards de dollars). Qui sait ce que l'avenir nous réserve!

Grâce aux placements flexibles vous récupérerez vos clients
Offrez des placements flexibles à vos clients, et facilitez-leur la remontée en selle. Des instruments de retraite comme le Fonds de retraite mondial de ROI Capital et le Fonds de retraite canadien ROI offrent des distributions ajustables qui aident les clients à choisir la série qui convient le mieux à leurs besoins de revenus. Mais ce qui est le plus important, les clients peuvent passer librement d'une série à l'autre, sans s'exposer à des gains en capital.

Vos clients ont besoin de votre aide
Vos clients ont besoin d'assumer la responsabilité de leur retraite, mais c'est difficile quand ils subissent les pressions de l'emploi et du style de vie actuels. Mais l'avenir sera bientôt arrivé et les Canadiens doivent mettre de côté les ressources en vue de cet avenir. Pour ce faire, ils auront besoin de votre aide. Votre défi consiste à rendre la transition aussi douce, sans douleur et non menaçante que possible.

Sujets d'entretien avec les épargnants

• Il est difficile de penser à l'avenir lorsque vous êtes inquiet à propos du présent.
• Les clients doivent être préparés aux changements dans les régimes de retraite du gouvernement et ceux des entreprises, parce que ces changements peuvent survenir en tout temps.
• Les options de placement flexible constituent une bonne façon de ramener progressivement les clients sur la selle de la retraite.